法人向けWebアプリケーションの価格設定方法

Question

私はライセンスされたソリューションのために大規模な多国籍企業の提案をまとめています。問題は私がこれまでに大きなものを集めたことはないと私は受け入れられるものがわからないということです。今すぐホスティングやサポート（またはアプリの機能性）を無視してライセンスを集中するだけで、ユーザーごとに行うのが普通だと思いますか？もしそうなら、会社がもっと多くのユーザーに応じて価格が変動するボードに来る？または、1-1000,1000-5000,5000-10000,10000-25000,25000-50000,500,000-100k、100k +（おそらく最大使用量）のユーザーバンドを行うのがより一般的です。誰もこの種のことについての良いリンクを知っていますか？誰もが、30000ユーザーのための複雑な多言語Webアプリケーションを調達していて、どれくらい受け入れられるのですか？

Answer 1

通常、大口のお得な情報は、販売している商品の各単位で割り引かれているため、そのボリュームで拡大縮小することができます。おそらく、その使用量に比例した基本ライセンスに加えてユーザーごとのライセンスを持つことが理にかなっています。大まかなもう1つのルールは、承認を得るために大量の購入をした場合、販売サイクルがかなり長くなるため、そのことを念頭に置いて価格を設定することをお勧めします。ジョエル・スポルスキによるこのかなり良い記事は：あなたはECONのコースを取ったことがない場合は

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

、これは大いに役立つだろう。

Answer 2

あなたの状況にもよりますが、このライセンスされたソリューションは既に完成しているか、それともこの会社専用に作成されているのでしょうか。それが最初の場合は、以前のオファーを基礎として使用することをお勧めします。もしそれが開発されるつもりなら、それはあなたがそれを開発するためにあなたのお金をどのように回収したいかに依存するでしょう。あなたがコストを取り戻そうとしている期間はどのくらいですか？私は、おそらく最も一般的な解決策であると言いたいと思います。おそらく、個々のユーザーごとにライセンス交付をしたくないからです。